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Source : https://www.mvpbusiness.fr/batna-comment-sortir-gagnant-lors-dune-negociation/

Pour négocier de manière efficace afin de conclure une offre, appliquez la méthode batna. Pour mettre en pratique cette technique lors d’une négociation commerciale, il faut suivre ces divers points : –          Travailler le mental Tout d’abord, avant d’entamer une négociation, il est nécessaire de bien préparer sa batna.

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C’est pourquoi, adopter la méthode de BATNA est indispensable. La technique BATNA  BATNA est une méthode de négociation commerciale. En français, cet acronyme est dit MESORE ou meilleure solution rechange ou de repli. Créée par Roger Fisher et William Ury, cette technique est utilisée dans plusieurs circonstances, notamment lors d’une augmentation de salaire ou d’une négociation de vente.